H中成藥制藥公司競爭戰略實施評價思考

              論文價格:150元/篇 論文用途:碩士畢業論文 Master Thesis 編輯:碩博論文網 點擊次數:
              論文字數:31252 論文編號:sb2022071922214349124 日期:2022-07-27 來源:碩博論文網

              本文是一篇MBA論文,筆者認為H中成藥制藥公司差異化競爭戰略的實施是有效的,但未達到預期的結果。公司應加強成本管理的同時,改善員工組成結構,加強人才建設和團隊管理。提升企業內部的綜合管理能力、整合產業鏈上下游資源的能力、資金運作能力、企業文化建設能力。
              1 前言
              1.1 研究背景與意義
              1.1.1 研究背景
              在中國幾千年的醫學文化里,中成藥占據著十分重要的地位,蘊含著我國民族醫學的特色和優勢,是我國的優勢產業,隨著國家政策的指引和中成藥市場不斷發展,消費者對中成藥的功效和質量已有身后的信任。隨著中成藥行業不斷發展,在促經濟、科技發展以及保障民生方面發揮著巨大作用[1]。在HIN1疫情和新冠疫情中中成藥發揮的作用使得中成藥除了在日本韓國獲得更多的重視,甚至在歐美醫藥市場上獲得了不少的知名 度,使得中成藥獲得了更多的國外市場[2]。中國中藥在國際醫藥市場上的份額相對較少,在品牌,科研能力,管理和銷售等能力方面還是存在差距,西醫對中醫行業形成巨大競爭壓力,將會面臨更為激烈和針對性的競爭[3]。

              MBA論文參考
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              國內存在對傳統醫藥發展重要性和困境認識不足,投入不足等問題。國內中成藥制藥產業集中度集中度水平相對較低,大企業較少,中小企業偏多,造成過度競爭,資源浪費等問題[4]。在用藥有效性和安全性等方面中成藥受到質疑使得中成藥企業研發意愿降低,使得本就研發滯后的中成藥制藥行業競爭力更加薄弱[5]?;谝陨咸卣骱完P系業內對制藥企業競爭戰略的研究頗多,但大多針對在如何制定競爭戰略,經過分析選擇適宜當前競爭環境和預計未來一段時間的競爭環境,但對于競爭戰略選擇后后續戰略實施過程進行評價研究相對較少。
              H中成藥制藥公司采用差異化競爭戰略后,各部門每年都認真完成自己戰略目標和戰略計劃,每年營業收入在逐年增長,行業地位亦在提升,但是公司凈利潤卻在下降。這樣的結果可以明顯看出企業管理有缺失,然而問題出在哪里,這樣的競爭戰略是否適合企業的發展,這需要對H中成藥制藥公司的競爭戰略通過各種分析評價方法進行分析,進而評價競爭戰略。
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              1.2 國內外研究綜述
              1.2.1 關于競爭戰略的研究
              20世紀80年代,隨著《競爭優勢》和《競爭戰略》的出版,邁克爾·波特所提出的競爭分析模型和“價值鏈”在研究和應用中越來越頻繁,讓人們意識到這一理論和模型的重要性,隨著競爭戰略的實施對行業內造成的影響是不可忽視的,有的企業主動選擇而有的企業是被動選擇[6][7]。企業一旦選擇了競爭戰略就會對組織結構和市場經濟造成影響,甚至可能給競爭規則帶來根本性改變,重塑新規則搶先獲得競爭優勢[8]。美國學者普拉哈拉德1990年在《哈佛商業評論》中發表觀點認為,核心產品和競爭方式都不是企業競爭力最關鍵的決定因素,而是在哪里去競爭,競爭的行業定位,決定企業爭取到優勢競爭的前提是能有效辨別核心能力和行為[9]。與此同時,“內在成長論”是戰略管理領域的主流思想,這一思想是由潘羅斯和理查德森共同提出,這一理論將競爭力的焦點集中在企業擁有核心能力和資源的競爭優勢上[10],并在當時取得了非常大的進展。在1993年,著名學者喬杜里便提出,組織內部資源與實操能力對企業的支撐,決定著企業戰略轉型的成敗[11]。對企業競爭戰略研究沿著內部環境和外部環境的分析路徑有序地在各個行業進行著,基本分析框架已成型[12]。明確競爭戰略解決何問題,怎樣做可以解決問題,基本都是對理論的研究和內容的豐富。當下,競爭戰略理論研究的完善,競爭戰略研究的重點不斷向實操過程擴展,只有理論與實踐的有機結合,才能使競爭戰略的研究更為具象化[13]。2019年,亞當斯和帕梅拉等通過對客戶導向技術導向和客戶/技術組合導向三種戰略的系統研究,明晰了企業戰略定位和行銷組合策略之行銷管理與創新績效之間的關聯[14]
              在21世紀第三個10年里,世界秩序、大國競爭、全球化調整以及新一輪科技革命等許多詞匯頻繁出現在許多展望未來的文章中,最近又有一個新的叫法“當今世界正進入大國競爭的時代”[15]。健康可持續發展的行業競爭是健康可持續發展的競爭市場的重要組成部分,為了加重企業健康可持續競爭戰略在市場經濟貢獻中的分量,致使越來越多的學者和企業家對競爭戰略進行更深入研究[16]。近幾年諸多學者多維度,多層次剖析了企業發展之于競爭戰略的重要性。企業營銷競爭對績效的影響在吳偉生從戰略群組角度進行了研究,結果表示,考慮到企業所處戰略群組的定位在制定競爭營銷戰略時十分重要,這樣才能有效改進競爭營銷戰略,同時也需要重視個體營銷競爭異質性[17]。在結合企業內控制度前提下,吳楠和孫文娟探討了在組織盈余管理程度差異性問題時差異化戰略的實施與成本領先戰略的實施的差距,結果顯示,盈余管理程度偏大的是執行差異化戰略管理的企業,執行差異化戰略企業的盈余管理程度偏差可以通過內部管控有效抑制[18]。在通過企業競爭優勢分析后,指定競爭戰略,李海艦和聶輝華、錢莙指出了差異化競爭營銷戰略對于企業發展的重要性[19][20]。
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              2 相關概念與理論基礎
              2.1 概念界定
              2.1.1 競爭戰略
              邁克爾·波特教授認為競爭戰略是指企業在避開相對弱勢領域,在自身優勢領域采用進攻或防守的策略,以獲得獲得更多市場地位和獲得更高市場地位的方式[36]。競爭戰略是進攻防御的手段,使用好才能在穩固的基礎上加強企業在競爭市場的地位[37]。成本領先戰略,需要企業在成本這一塊做很大的努力,降低企業成本耗費,來加大利潤空間,不斷提高成本管理結構和程序方面能力,才能在成本上凸顯出優勢。差異化戰略,發揮企業自身優勢,發揚長處,避開短處,加強核心競爭力,在優勢市場或者產品上取得競爭優勢。集中化戰略,在細分市場深耕,在細分市場獲得穩定的客戶,進而獲得競爭優勢。在企業具體運用這三種戰略的時候,集中化戰略選擇后,在細分市場,企業可以選擇成本領先或差異化在細分市場集中化競爭[38]。
              競爭戰略是同行業之間相互競爭中采取的一系列舉措組合。企業不管采取何種競爭戰略,主動的市場進攻或者被動防御,企業都需要在相應理論下設計實施競爭戰略,競爭戰略選擇需要企業根據自己情況即內在環境、市場環境、以及競爭對手的競爭策略綜合考慮[39]。在企業發展過程中,企業管理者需要根據企業發展的需求和行業環境以及總戰略來制定相應的競爭戰略,原競爭戰略的深化或新競爭戰略類型的選擇。企業的競爭戰略是自身內部架構、經營業務,產業優勢以及競爭對手的綜合反應,在競爭中揚長避短,敏銳抓住外部機遇把企業優勢最大化發揮,規避企業弱勢,進而實現總戰略目標[40]。
              綜上所述,本文認為競爭戰略是企業在現有競爭環境和預測的未來競爭環境下利用自身優勢資源,制定的一系列組合舉措組合,能把企業優勢發揮最大的同時,有效避開企業的劣勢,實現企業的總體戰略同時獲得競爭優勢,擴大利潤空間??梢允侵鲃舆x擇的進攻策略或者被動選擇的防守策略,對競爭對手的策略都有一定的反制作用。
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              2.2 競爭戰略理論
              2.2.1 一般競爭戰略
              孟衛東提出競爭戰略的種類和公司個數成正比[43]。而波特指出企業追求的競爭優勢(低成本和差異化)和市場目標寬度是競爭戰略的根本所在[37]。所以波特提出了四種一般競爭戰略:成本領先、產品差異、專一化(又譯聚焦、集中化)[44]。該戰略又可細分為成本領先專一化和產品差異專一化,詳見表2-2。

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              第五種基本競爭戰略為最優成本戰略,該戰略在波特提出一般競爭戰略的理論基礎上經過深入系統的研究推演得出,該戰略試圖在產品價值和價格配置方面整合成本領先與產品差異化戰略的優點。成本領先是在達到基本質量的前提下以成本低的競爭優勢為注重價格的顧客創造附加的特色價值,強調低價格同品質,以達到獲得成本優勢的目的。廣泛差異化注重差異化,不同于競爭對手的產品價值和特色,產品變型多樣,產品特色和為顧客創造的價值是亮點,追求產品卓越,目標顧客是注重價值的顧客。有一定的技術壁壘,對手難以模仿,注重創新和改進帶來的高成本以高價來補償。在細分的目標市場上按需求量身打造產品或服務,該市場有明顯區別于別的細分市場的需求偏好,偏好低價或偏好特殊需求,成本領先或產品差異專一化就是為了滿足這部分顧客,強調定制專業化。通過定制特殊化來擴大市場。為既注重價格又注重價值的顧客群體,適合綜合成本領先與產品差異,以低于競爭對手的價格為顧客提供可比的屬性與特色的產品。在降低成本的同時提高產品屬性和特色方面建立了獨特的能力。
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              3 H中成藥制藥公司競爭戰略實施調查 ................................. 17
              3.1 H中成藥制藥公司簡介 ...................................... 17
              3.2 H 中成藥制藥公司差異化競爭戰略實施 ........................ 17 
              4 H中成藥制藥公司競爭戰略實施評價 ................................. 28
              4.1 評價方法選擇 .............................................. 28
              4.2 公司競爭戰略實施評價分析 .................................. 28
              5 H中成藥制藥公司競爭戰略實施問題診斷與改進策略 ................... 37
              5.1 競爭戰略實施存在的問題診斷 ...................... 37
              5.1.1 環境適應性方面問題 .................................. 37
              5.1.2 差異化競爭戰略實施中的問題 .......................... 37
              5 H中成藥制藥公司競爭戰略實施問題診斷與改進策略
              5.1 競爭戰略實施存在的問題診斷
              5.1.1 環境適應性方面問題
              環境適應性要求公司對不斷變化的市場環境的反應速度必須快速靈敏,即公司調整其產品或服務以保持與外部市場環境相適應的速率。
              (1)環境變化反應能力有待提高
              H中成藥制藥公司外部環境適應性有待提高,對環境變化的反應能力不夠,屬于被動型,對于制藥行業全球化競爭的大環境,公司對于環境變化的反應能力不夠,沒有有效的風險評估機制,不能迅速及時發現戰略實施過程中環境變化的問題,后知后覺,倉促應對,達不到理想的效果。對于競爭對手策略變化和客戶需求變化的敏銳要進一步加強
              (2)組織學習變革的能力有待加強
              H中成藥制藥公司組織應不斷學習變革以應對內外部環境的變化。環境變化反應能力不高的原因之一是組織學習變革的能力不夠。H中成藥制藥公司組織對競爭戰略實施過程中風險的評估以及環境變化的預測不夠準確,其原因之一便是組織不夠完善,應設置專門的風險評估部門以及風險評估機制,而不是領導者憑經驗去判斷,配備專業的風險評估人員,進行系統全面評估競爭戰略實施過程中出現的問題,面臨的風險,以及后續的風險。以便管理者及時做出應對決策,快速解決競爭戰略實施過程中的問題和降低風險。
              (3)內控薄弱治理結構缺失
              治理結構控制的缺失極易導致企業違法違規事件的發生影響股價。董事會、監事會等高管職能缺失,導致公司控股股東非經常性資金占用的事項,顯然H中成藥制藥公司治理結構出現了漏洞。同時,內部控制制度不夠健全,內控管理體系不夠完善,內控運行程序不夠規范,資金使用及擔保的管理制度有待提高。 
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              6 研究結論與展望
              6.1 研究結論
              本文以H中成藥制藥公司為研究對象,對公司現在實施競爭戰略進行評價研究,競爭戰略的實施結果進行分析。達到競爭戰略的預期與否,影響因素是什么,是否需要改變現在競爭戰略類型。最后提出改進措施和對策。研究結論:
              根據財務財務指標和價值鏈分析結果得出評價結果,H中成藥制藥公司差異化競爭戰略實施績效符合公司的戰略目標,公司目前擁有的資源能有效推動競爭戰略實施,公司的差異化產品能獲得競爭優勢,使企業獲利同時提高行業地位。但戰略績效并未達到主要利益相關者的期望,凈利潤逐年在下降,公司的研發能力和擁有的資源需要進一步提高。公司差異化競爭戰略在內外環境適應性方面存在一些問題,在競爭優勢保持上也存在一些問題, 影響這些評價結果的因素和造成上述問題的原因是企業規模不夠,資本實力欠缺,技術創新能力和資源配置的能力不足。通過針對這些影響因素提出對策解決公司差異化競爭戰略實施戰略績效未達預期的問題。首先,加大規模,完善組織結構,加強資源整合。其次,提高研發實力和研發速度,加強內控管理。最后,繼續實施差異化競爭戰略,優化原有差異化方式,品牌差異化,加大品牌宣傳力度,產品差異化,包裝差異化,服務差異化,營銷差異化。
              H中成藥制藥公司差異化競爭戰略的實施是有效的,但未達到預期的結果。公司應加強成本管理的同時,改善員工組成結構,加強人才建設和團隊管理。提升企業內部的綜合管理能力、整合產業鏈上下游資源的能力、資金運作能力、企業文化建設能力。提高研發效率,加強質量提升。通過盡量用利潤留存投入研發,或者先債后股的順序,盡量降低企業的財務風險。進一步達到提高營業收入的同時提高凈利潤。
              參考文獻(略)


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